Когда делать скидки на обувь. Когда начинаются зимние распродажи, с какого числа? Образец объявления на скидку. Рекламные модули для печатной рекламы
Позволю себе в данном диалоге занять экспертную позицию. Я работаю с клиентами в качестве персонального помощника по закупкам в Европейских странах уже 7 лет (400 часов или 2,5 недели — это только время, проведенное мной в воздухе в момент перелетов). Речь пойдёт о сезонных распродажах, что подразумевает в первую очередь продажи со скидкой одежды и обуви, которые проводятся в конце любого сезона, как летнего, так и зимнего. Предлагаю обсудить российский ритейл, так как в этот период он имеет существенные отличия от европейского.
Правила сезонных распродаж
Если настоящая цель вашего шоппинга — экономия бюджета, то именно сезонные скидки являются настоящим источником экономии для терпеливого покупателя. Красная бирка со словом «Скидка» работает волшебным образом, и у товара с пометкой «Распродажа» тут же появляется аудитория, готовая его приобрести. Тут все в выигрыше: покупатель доволен и ценой, и покупкой, а продавец радуется, что продал залежавшийся товар и освободил место под новый завоз.
Распродажи, безусловно, выгодны всем сторонам процесса, но, как вы понимаете, здесь существуют свои подводные камни. Только при грамотном подходе процесс шоппинга на распродажах можно пустить себе на благо.
Первая проблема, с которой придётся столкнуться: остаются чаще всего неходовые размеры ХS и XXL или те модели, что у покупателей не вызвали интереса. И если вы видите интересную вещь, которая вам действительно необходима, то не ждите распродажи, так как скорее всего её к тому моменту уже не будет. Поэтому мой вам совет: имейте под рукой список необходимых покупок и строго придерживайтесь его, не обманывая в процессе шоппинга себя, что вы «скоро похудеете, и это платье будет вам как раз впору».
Второй немаловажный совет: в сезон скидок продавцы имеют так называемого «идеального покупателя», который уже подогрет самой идеей взять хоть что-нибудь побыстрее, пока не образовался конкурент по шоппингу. Сама ситуация импульсивна, и человек не успевает подумать о такой вещи как оправданность цены. Найдите несколько минут, чтобы проверить реальность указанных цен. Для этого всего лишь нужно зайти через телефон в приложение Яндекс.Маркет и уточнить начальную цену. Нередко ритейлеры завышают первоначальную цену для того, чтобы привлечь покупателей большей разницей в цене, которой на самом деле нет. Даже если вас завлекли словами «Скидка 90%!», не будьте так наивны: никто своей выгоды не упустит.
Ещё один немаловажный момент, с которым можно столкнуться в сезон распродаж, особенно к их концу, это качество товара. Обращайте внимание на дефекты ткани или кроя, так как если даже за несколько недель при условии снижения цены на товар его не взяли, то не исключено, что вещь имеет значительные недостатки.
В связи с этим позволю дать несколько советов «бывалого» шопоголика:
- Накануне даты начала распродаж промониторьте места своего планируемого шоппинга с целью выиграть время и, возможно, договориться с продавцами.
- Постарайтесь не упустить время. Придите в числе первых покупателей и выберите то, что вам действительно необходимо, иначе придётся покупать вещи, которые не понадобились другим. Не ждите максимальных скидок: до них доходит лишь тот товар, который не продаётся годами.
- Не покупайте на сэйлах дорогостоящие вещи. Их покупку планируйте за сезон и постарайтесь воспользоваться, например, дисконтной картой, которая даёт возможность также сэкономить некоторую сумму.
- Необязательно на распродажах магазины избавляются от некачественных или плохих вещей. Просто их коммерческая привлекательность более низкая, чем у тех моделей, которые купили за полную стоимость. У них может быть менее функциональный фасон или сложно комбинируемая модель.
- Подумайте, так ли уж вы нуждаетесь в новом купальнике в конце лета? Или эту сумму лучше отложить для покупки тёплой вещи для следующего прохладного и более длинного сезона?
- Каждая приобретаемая вещь (необязательно в период распродаж) должна быть вам по-настоящему нужной. Помните об этом!
Но все равно сэйлы и распродажи иногда действуют на нас гипнотически, и тогда мы покупаем вещи, которые потом бесполезно лежат в шкафу и создают ту самую ситуацию: шкаф полный — надеть нечего.
- покупайте только те вещи, которые вам очень нравятся и нужны, а значит, не будут валяться в шкафу;
- лучше тратить деньги на качественные вещи, тогда они прослужат долго;
- все личные вещи должны вас украшать, подчёркивать достоинства, и, конечно, скрывать недостатки.
Лучше создавать гардероб, в котором каждый предмет костюмного ансамбля — любимый. Тогда уже только этот факт будет поднимать вам настроение. Вы будете чувствовать себя естественно и комфортно, чего точно не смогут не заметить окружающие. Удачи на распродажах!
В этой статье разберем вопрос как написать объявление о скидках, представив алгоритм составления и множество вариантов скидок, с помощью которых вы можете составить свое уникальное объявление о скидках.
Насчет «СКИДОК». Да, слово «Скидка» до сих пор привлекает, и еще долго будет привлекать внимание потребителей, такова природа человека. Как написать объявление о скидках? Кому предоставить скидки и вообще, какие их виды бывают? Может быть, чтобы выделиться среди множества конкурентов, предоставляющих скидки, разработать свои, оригинальные, для различных категории клиентов?
На какие-то вопросы в этой статье будут даны ответы, на некоторые придется ответить самим, проанализировав свой бизнес, товары, услуги, конкурентов, клиентов. Это несложно, даже интересно.
Итак, вам нужно написать объявление о скидках
Если у Вас есть «скидки» или «гибкая система скидок» необходимо дополнить этот пункт:
- если постоянные скидки – то кому. Подумайте, кому нужен ваш товар или услуга, кого еще можно отнести к вашим потенциальным клиентам, разбейте общий портрет ваших покупателей на более мелкие и точные сегменты, обратитесь к каждой с таргеттированным объявлением, сделайте скидку интересную для каждой из них;
- если временная скидка - «акция» для всех, то указать надо конкретный период действия, конкретную сумму (процент) скидки, покажите наглядно, сколько стоит этот товар и за сколько в течение периода действия скидок вы его продаете.
Проанализируйте свой товар, продукт своих конкурентов, сформулируйте такое предложение, чтобы ваши конкуренты не могли бы его сделать, или же его не делали. Скажите людям (желательно в одном убедительном предложении), почему они должны купить что-то именно у вас, именно в указанный период времени, а не у другой компании.
Общая структура объявления о скидках предусматривает использование одной или нескольких скидок одновременно. Представить ситуацию, при которой компания использует все скидки, практически невозможно, однако в ряде случаев скидки группируются и предоставляют покупателю существенную выгоду при приобретении товара.
Разберем подробнее некоторые вопросы, касающиеся актуальной темы составления "объявления о скидках".
Какие цели преследует компания, объявляя о снижении цен:
- долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;
- увеличение узнаваемости компаний и ее продукции;
- захват доминирующих позиций на рынке;
- сохранение лидерства в ценах;
- предотвращение угрозы потенциальной конкуренции;
- повышение интереса покупателей (использование скидок на ранних этапах жизненного цикла товара, когда следует заинтересовать потенциальных потребителей в приобретении товаров, услуг);
- способ избавиться от неликвидов (устаревших и/или не пользующихся спросом продукции).
Ваше объявление о скидках должно быть понятна даже ребенку
Объясните в объявлении со скидками просто, доступно: для кого предназначены скидки, в каких случаях покупатель может получить скидку, и в каком размере. Нельзя допускать бесконтрольное предоставление скидок. Выберите ниже вариант скидки для своего объявления.
Какие виды скидок бывают:
- Общая скидка - это скидка, определенный процент скидки на весь объем покупки. Довольно часто применяется, как событийная скидка (связанная с каким-то событием, мероприятием), например, в связи с открытием нового филиала.
- Скидка за количество (иногда ее называют бонусной, и может иметь накопительный характер). Ясно из названия уже, что при покупке определенного количества продукции, покупатель получает оговоренный процент скидки.
- Зачетные скидки предполагают, что за определенный период времени «набирается» заранее оговоренное количество товаров (или покупаются товары на определенную сумму). Зачетная скидка позволяет небольшим покупателям набирать бонусы и в итоге добиваться значительных скидок при постоянных покупках.
- Скидка за регулярность покупок (скидки постоянным клиентам, скидки для лояльных покупателей). Другими словами, 20% постоянных клиентов, может приносить 80% прибыли, 20% усилий должно быть направлено на поиск новых покупателей, 80% на поддержание и развитие отношений с существующими покупателями (принцип Парето).
- Конкурентная скидка широко применяется в практике продаж товаров в высококонкурентной нише бизнеса, для того, чтобы предоставить потенциальным клиентам выгоды по сравнению с конкурентами (ценовое преимущество).
- Ассортиментная скидка это инструмент стимулирования продаж определенной категории товаров, обычно применяется в двух случаях: либо при покупке нескольких связанных между собой товаров, либо для стимулирования покупки товаров из разных ассортиментных групп в том случае, когда компания-производитель обладает очень широкой номенклатурой.
- Скидка за условия платежа. Скидка предоставляется, к примеру, если оплата осуществляется наличными.
- Скидка за условия доставки/поставки применяются тогда, когда часть услуг предоставляемых компанией, покупатель берет на себя, к примеру, вывозит товар самостоятельно.
- Сезонные скидки предлагаются покупателям в отдельные периоды, как правило, после окончания сезона активных продаж. Время начала распродаж определяется в зависимости от специфики товара (сезонности).
- Скрытая скидка не предоставляется в денежной форме, а передается покупателю в виде дополнительных товаров (например, в варианте продажи «два по цене одного», купона на скидку за будущую покупку, подарок за покупку, бесплатная доставка и т.д.).
- Особая скидка представляет собой скидку за отношения и предоставляется некоторым клиентам за особые заслуги в рамках тех или иных процедур.
- Дискриминационная скидка - когда, к примеру, компания назначает разные цены на товары в своих филиалах, расположенных в разных городах (это может быть связано и с уровнем дохода населения определенного города, уровнем конкуренции в ней).
- Скидки для определенной категории потенциальных клиентов, к примеру, для врачей, рекламодателей, бухгалтеров, в зависимости от специфики товара или услуги;
- Социальные скидки - снижение цен для специальной категории покупателей, приуроченные к определенной дате: Дню победы, Дню пожилых людей, Дню защиты детей и т.д. Эти скидки расцениваются как проявление социальной ответственности, и в меньшей – как работу с целевой аудиторией.
И это далеко не весь перечень видов скидок. Скидки привязывают и к определенным событиям, как в жизни страны, так и отдельного человека, например, скидки в день рождения, к юбилею, дню бракосочетания и т.д.
Надоели или не работают традиционные объявления о скидках?
Придумайте свои, оригинальные, работающие на ваш бизнес и составьте оригинальное объявление о скидках. По крайней мере оно не останется незамеченным.
К примеру, одно рекламное агентство запустило акцию «февральские морозы», в зависимости от того насколько низко опустится столбик термометра, на столько поднимется процент скидки. Однако точно предсказать изменения погодных условии довольно сложно, поэтому необходимо с осторожностью прибегать к подобным скидкам, как бы потом не пришлось подсчитывать убытки.
В нашем агентстве, например, помимо традиционных скидок, действуют скидки по категории «первый клиент» (первый клиент с данного региона, города, первый клиент, заказавший определенную услугу и т.п.). Да, еще и скидка по категории "земляки" :fellow: Хотя эту скидку можно отнести к дискриминационному виду (пакеты скидок будут выложены позже).
Как написать объявление о скидках?
Вы решили снизить цену на свои товары или услуги, определились для кого, когда, почему, обозначили сроки, посчитали эффективность, теперь необходимо заявить об этом. В зависимости от выбранного канала оповещения (радио, ТВ, рекламный макет в газете и т.п.) разрабатывается текст объявления о скидках, макет для размещения.
Здесь нет каких-либо канонов, основное правило: ваше объявление должно быть понятно той аудитории кому оно адресовано.
- Кто проводит акцию?
- Для кого предоставляются скидки;
- Какой размер скидок;
- Что нужно сделать, чтобы приобрести товар или услугу по сниженной цене;
- Период действия скидки;
- Адрес компании, режим работы, телефоны.
Для лучшего запоминания и привлечения большего внимания, можно придумать оригинальное название акции, связать с каким-нибудь событием (тематическое), обратиться к узкой целевой аудитории, сделать эффектный дизайн (главное не переусердствовать, чтобы за креативным дизайном не затерялось основной смысл сообщения).
Образец объявления на скидку. Рекламные модули для печатной рекламы:
Образец оригинального объявления на скидку
На фасаде собственного здания, один небольшой магазинчик сделал большую вывеску, где крупными буквами было написано: «Срочная грандиозная распродажа в связи с закрытием магазина», и внизу мелкими-мелкими буквами приписка: «Закрываемся уже 10 лет». Дешево и эффективно.
Образец объявления на скидку из анекдота:
Алло! Шеф! Наш товар никто не берет! Что делать?
- Поднимите цену еще на десять процентов и повесьте большой плакат:
"Грандиозная распродажа! Ликвидация таможенного конфиската! Цены снижены на 40%!". Народ обожает эти магические слова.
Всегда нужно помнить, что при умелом управлении скидка является хорошим мотивационным стимулом для покупателя. Она позволяет поддерживать длительный интерес клиентов к поставщику и его продукции.
Необходимо постоянно следить за изменениями внешней среды: событиями в стране, мировыми трендами, действиями конкурентов и т.д., быстро реагировать на эти изменения, получая ощутимую выгоду, как в финансовом плане, так и в плане делового имиджа. Для более эффективного продвижения необходимо и грамотное позиционирование. Немного об этом можете прочитать в статье «Позиционирование товаров и услуг» .
Как "привязать клиента" к своему магазину, бизнесу?
Вам нужно, чтобы и после рекламных акции, клиент возвращался к вам снова и снова за покупками, переходя в категорию "Постоянный клиент". Ведь распродажи проводятся не только, чтобы избавиться от неликвидов, но также, чтобы привлечь клиентов, с надеждой, что они перейдут в категорию постоянных.
На самом же деле, после того, как заканчивается период рекламной акции, заканчиваются распродажи, исчезают и клиенты. А где клиенты? Они на другой распродаже. Поэтому, проводя распродажи, объявляя о скидках и привлекая новых клиентов, не забудьте попросить покупателя оставить адрес своего электронного ящика (e-mail), а затем время от времени по определенным поводам отправляйте письма о новом поступлении, новых акциях для существующих клиентов, конкурсах и т.д.
Необходимо периодически напоминать о себе. Это уже не спам, ваши покупатели дали согласие на получение сообщении от вашей компании, работайте с ними - это вам обойдется дешевле и намного прибыльней, чем запускать новую акцию, писать новое объявление о скидках.
А если вы добились того, чтобы по вашим объявлениям о скидках, акциях клиент пришел заказывать услугу или приобрести товар, то нужно увеличить продажи в офисе, о том как это сделать в нашей статье .
Удачных распродаж и работающих объявлений о скидках!
Скидки в магазине: миф или реальность?
Понятие распродажа, сейл (от англ. sale ) пришло к нам с Запада, где целью скидочных акций является освободить полки и склад для новой коллекции или сбыть залежалый товар. Но в России кроме традиционного назначения у скидок есть еще и скрытое – продать товар по выгодным ценам для магазина.
Итак, к каким уловкам прибегают продавцы, чтобы привлечь покупателей и повысить продажи?
Искусственное накручивание цен – распространенный и легальный обман потребителей. Суть этого приема заключается в изначальном завышении цены на определенную группу товаров. Представьте ситуацию, долгое время вы наблюдаете в магазине за полюбившимся вам товаром, но не спешите покупать его из-за высокой цены. Вдруг магазин снижает на него цену вдвое, а то и втрое, и вы уже счастливый обладатель долгожданной покупки, не догадывающийся, что продавец сбыл вам товар именно по той цене, которой хотел. Такое намеренное завышение цен позволяет грамотным маркетологам создавать у покупателей впечатление, что они совершают выгодную покупку, формируя положительное мнение о магазине, и нисколько не теряя в прибыли.
Нечестный, но действенный способ переклеивания ценников тоже частое явление . Во время распродажи цена на товар на самом деле существенно не меняется, но покупатель приобретает товар по его обычной цене с твердой уверенностью в том, что делает экономичную покупку, ведь доклееный ценник с завышенной ценой говорит ему о том, что товар теперь со скидкой. Такая уловка работает на подсознательном уровне: потребителю приятнее покупать товар, считая, что он экономит, что делает его покупку оправданной, даже если вещь и не была особо нужна.
Сезонные скидки , пожалуй, самый честный вид скидок. В этот период у вас больше всего шансов купить вещь действительно по цене ниже, чем в пиковое время. С одной оговоркой – такие скидки предлагаются в конце сезона, поэтому под них попадают товарные остатки, велика вероятность, что вы не сможете найти свой размер, выбор ваш будет куда более ограниченным, чем при покупке из нового завоза.
Будьте внимательны! В продуктовых магазинах скидки часто предлагают на те продукты питания, у которых скоро заканчивается срок годности.
Привлекательные акции, в основу которых уже заложены все скидки:
- «Только сегодня!», «Последний день распродажи», «Последний товар» - такие лозунги направлены в основном на привлечение клиента, задача маркетологов заманить вас в магазин, а там уже дело продавцов помочь вам что-нибудь приобрести. Часто такие акции не являются правдивыми – вывески могут висеть далеко не один день, а товар со скидками – быть не последним на складе.
- Скидки «до 70%, 80%, 90%» - популярный психологический прием, ключевой момент здесь вовсе не размер скидки, а маленький предлог «до». До 90% - это и 20% и 5%. Часто скидку в обещанные 90% вы все же найдете, но на пару неликвидных вещей.
Полезные советы:
Всегда покупайте только те вещи, которые вам действительно необходимы и запланированы, зачастую под действием психологических трюков маркетологов на распродажах вы покупаете вещь или технику, которая вам не особо нужна;
Покупая на распродаже, смотрите не на размер скидки, а на конечную цену, именно она определяет вашу покупательную способность и целесообразность приобретения;
Заявление «товар со скидкой возврату и обмену не подлежит» незаконно, уценка не снимает с продавца обязанность принять бракованный товар (исключая тот дефект, из-за которого была предложена скидка) или обменять его в течение 14 дней.
С 1 сентября 2018 года в магазинах "Большая мода" и "Grand Persona",
действуют скидки 20% на последний экземпляр модели.
Не упустите возможность покупки с особой выгодой! Ассортимент и количество товаров ограничены.Пожалуйста, перед совершением покупки, ознакомьтесь с условиями акции.
Желаем Вам приятных покупок!
Условия проведения Акции:
Ассортимент и количество Акционных товаров ограничены. Организатор Акции в праве досрочно завершить Акцию в случае окончания Акционных товаров в наличии в магазинах.
Условия обмена и возврата товара, купленного по Акции:
Возврат товара надлежащего качества, купленного по Акции в розничном магазине, осуществляется в течение 14 (Четырнадцати) календарных дней, не считая дня покупки, согласно действующим правилам: покупателю возвращается сумма, указанная в кассовом чеке, т.е. с учетом скидки.
Обмен товара надлежащего качества, купленного по Акции в розничном магазине, осуществляется в течение 14 (Четырнадцати) календарных дней, не считая дня покупки: сначала производится возврат (см. предыдущий пункт), а затем производится продажа по действующим на момент возврата розничным ценам и акциям. Получить скидку по Акции при обмене возможно только если продажа нового товара производится в период действия Акции и по ее условиям, а цена не изменилась по прайс листу.
Обмен и возврат товара ненадлежащего качества, купленного по Акции, производится в соответствии с действующим Законодательством РФ. Получить скидку по Акции при обмене возможно только если продажа нового товара производится в период действия Акции и по ее условиям, а цена не изменилась по прайс листу.
Ответы на вопросы, не описанные в вышеуказанных условиях, вы можете получить у Продавцов-консультантов.
